논리적 사고

열등한 세 번째 선택지가 두 선택 사이의 선호를 바꿀까?

비대칭적으로 열등한 유인 선택지는 자신을 지배하는 표적 선택의 비교 우위를 두드러지게 해 선택 비율을 바꿀 수 있습니다.

그림에서 무엇을 볼까요?

A와 B의 두 선택에 A가 지배하는 열등한 C가 추가되고 비교 초점이 A 쪽으로 이동하는 구조.

LTCT 가상 예시에서 A는 8만원·기능 8, B는 5만원·기능 5입니다. C는 8만원·기능 6이라 A보다 비싸지 않으면서 기능은 낮고, A가 C를 지배합니다.

C가 추가되면 A의 비교 우위가 눈에 띌 수 있습니다. 그림의 화살표는 지배 관계만 표시하며 실제 선택 비율이나 인과 크기를 꾸며 넣지 않습니다.

원문 전문 접근이 제한되어 서지·초록 범위에서 방법과 결론만 소개하고 세부 수치를 싣지 않았습니다.

유인 효과는 선택 구성에 따라 달라지며 모든 사람·제품·평가 상황에서 자동으로 나타나는 법칙이 아닙니다.

아무도 고르지 않는 보기는 시험 결과에 영향이 없을까요?